استراتيجية المحيط الأزرق (blue ocean strategy) هي استراتيجية مميزة في ريادة الأعمال توصل لها البروفيسور شان كيم ورينيه موبورجان، وأعلنا عنها في كتاب استراتيجية المحيط الأزرق الذي نُشر سنة 2005 م ولاقى إقبالًا كبيرًا وبيعت منه ملايين النسخ، كما تزايد معدل الإقبال على شرائه بعد تطوير الاستراتيجية في النسخة التي نُشرت 2015، ومن أبرز الدلائل على النجاح الباهر للاستراتيجية أن كتابها تُرجم لأكثر من 46 لغة والأهم من ذلك أن الكاتبين يُقدمان من الكثير من الاستشارات في ريادة الأعمال لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق؛ ولأن موقع بحر هدفه الأول هو مساعدتك على تحسين جودة حياتك؛ فقد جهز لك في المقالة الحالية أبرز التفاصيل التي تحتاج لمعرفتها عن استراتيجية المحيط الأزرق حتى تستطيع تحديد كيف يُمكنك توظيفها بأفضل شكل في النجاح على المستوى العملي.
الفرق بين المحيط الأزرق والمحيط الأحمر في سوق العمل
المحيط الأزرق
- يُشير لنوع المؤسسات غير الموجودة حاليًا.
- يتمتع بمساحة ضخمة وعميقة من فرص الابتكار والتطور.
- يخلق مُتطلبات جديدة لدى العملاء لإيجاد فرصة للعمل.
- يوفر مساحة جديدة للتنافس مما يُعطي الأولوية في استقطاب العملاء.
- يمنح الفرصة للربح الكبير المتزايد.
المحيط الأحمر
- يتضمن جميع المؤسسات التي يوجد لها مشابه في الوقت الحالي.
- المنافسة فيه محتدمة.
- يعتمد النجاح فيه على النجاح في المنافسة القائمة بالفعل.
- يتوزع الربح فيه على العديد من المؤسسات.
أمثلة على استراتيجية المحيط الأزرق
أوبر
- أحدثت نقلة في قطاع شركات المواصلات.
- اعتمدت على إجراء على الكثير من الانتقال بالتاكسي مثل رسوم الانتقال بحسب المسافة وجودة التاكسي.
- وظفت التكنولوجيا ببراعة في حجز التاكسي وإتاحة إمكانية متابعة مدى قربه من المكان، فضلًا عن الاعتماد على العُملاء في تقييم جودة كل من السائقين بعد الانتقال معهم.
- أتاحت الكثير من فرص العمل مرنة الوقت بالنسبة للكثيرين مع تحديد العديد من الشروط التي تضمن أمان الرُكاب.
Cirque du Soleil
- شركة خدمات ترفيهية كندية بدأت سنة 1980 بمجموعة من الأشخاص مبدعي التفكير مهتمين بتطوير السيرك.
- نجحت في تغيير المفهوم التقليدي للسيرك.
- لا يزال الأطفال ضمن الفئة المستهدفة منها إلا أن التركيز الأكبر على البالغين.
- تذاكرها مرتفعة مقارنةً بكافة الشركات التي تُقدم خدمات منافسة بفضل تألق الخدمات.
- تُقدم عروض فريدة لا يُمن مشاهدتها في أي مكان آخر.
Backroads
- عبارة عن شركة رحلات برعت في تحويل تجربة السفر لمغامرة مفعمة التحديات والإندماج.
- تُنظم رحلات فائقة الرفاهية، بالاعتماد على الرحلات المُركزة على اللياقة البدنية.
- توفر متخصصين خبراء في الرياضات المُخطط لها في كل من الرحلات، والخبراء يتواجدون مع المسافرين.
- غيرت مفهوم السياحة من الاستمتاع بالمعالم والاكتشاف فقط إلى زيادة الشعور بالإنجاز وتعزيز اللياقة اللياقة البدنية.
خطوات الانتقال لاستراتيجية المحيط الأزرق
- اختيار المجال الصحيح للبدء في تحليل إيجابيات وسلبيات الخدمات أو المنتجات المُقدمة فيه.
- تجميع معلومات شاملة، وتفصيلية، ودقيقة عن سلبيات الخدمات أو المنتجات، وأهم الأمور للعملاء.
- تحديد أساس المشروع الذي سيجعله مميزًا للفئة المستهدفة منه.
- توضيح قائمة بجميع فرص التطور والتوسع الممكنة على المدى البعيد.
- إجراء دراسات الجدوى والتخطيط لتنفيذ المشروع.
طريقة التوصل لأفكار لتطبيق طريقة المحيط الأزرق
التحليل
- يُشير لتحليل مميزات وعيوب مقدمي الخدمات أو موفري المنتجات التي ترغب في تقديمها وملاحظة رغبات المستهلكين وأسباب شكاواهم.
- يجب أن يتم على مختلف الأبعاد بدءً من الجودة إلى السعر.
التقليل
- معناه تقليل الإضافات غير الضرورية للفئة المستهدفة.
- هدفه تبسيط المنتجات أو الخدمات بطريقة إيجابية.
خفض التكلفة
- يتم من خلال التوصل لطرق مبتكرة لتقليل تكلفة تجهيز المنتجات أو الخدمات.
- من أفضل الأمثلة عليها شركة أوبر التي تُتيح العمل لأي شخص وفق شروط معينة وذلك قلل تكلفة تعيين سائقين وتوفير أسطول سيارات.
الابتكار
- يُمثل الهدف النهائي من الاستراتيجية.
- عبارة عن التوصل للتطبيق العملي لاستراتيجية المحيط الأزرق.
مميزات وسلبيات استراتيجية المحيط الأزرق
المميزات
- المساعدة في فتح أسواق جديدة للمؤسسات.
- المساهمة في التوصل لأفكار مشروعات عملية مميزة.
- الاعتماد على الإبداع.
- تحسين جودة الخدمات والمنتجات المتوفرة في سوق العمل.
- المساهمة في النهوض الاقتصادي.
- الاعتماد على الإحصائيات بدلًا من النظريات غير المثبتة.
- توظيف التوفر وتنافسية السعر في استقطاب العملاء.
- منح الفرصة لتولي الريادة في سوق العمل.
السلبيات
- صعوبة التنفيذ في العديد من المجالات، وعلى الأغلب لاحظت ذلك بالاطلاع على الأمثلة السابقة.
- ارتفاع مستوى المخاطرة، فالعديد من المشروعات المُتبعة لهذه النظرية يُمكن ألا تلاقي إقبالًا بالدرجة المطلوبة مما يؤدي لخسارتها.
- احتمالية عدم دقة المعلومات والبيانات المُجمعة مما يؤدي لتوفير منتجات أو خدمات غير مناسبة للفئة المستهدفة.
- الحاجة للكثير من الصبر والثقة في تقبل الفئة المستهدفة لفكرة المشروع، فالأفكار الجديدة تحتاج وقت حتى يتم يتقبلها بدرجة تربح الشركة.
- ارتفاع معدلات انتهاز أي مُستثمر لنقطة ضعف في الفكرة أو في تنفيذها للقضاء على المشروع.
أسئلة وإجاباتها عن استراتيجية المحيط الأزرق
هل يُمكن تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق على المشروعات الصغيرة؟
- نعم، فهي تُتيح للمؤسسات تحقيق تأثير كبير وسريع بميزانية منخفضة نسبيًا، وهكذا فهي تُمثل طريقة عملية للمؤسسات الصغيرة لتحقيق النمو السريع.
ما الدافع لتطوير كتاب استراتيجية المحيط الأزرق؟
- لزيادة المزيد من نتائج الدراسات والمشروعات الفعلية التي تساعد في تطبيق الاستراتيجية بفعالية وبسهولة أكبر لمضاعف فرص نجاح المشروعات.
هل يُمكن التغلب على سلبيات استراتيجية المحيط الأزرق؟
- نعم، بالتخطيط الدقيق واختيار أنسب المجالات مع الحد من نقاط الضعف لأقصى ممكنة للحد من مخاطر وجود منافس يُنفذ الفكرة بطريقة أفضل ويتغلب على المشروع الأساسي.
ما أبرز مميزات استراتيجية المحيط الأزرق؟
مضاعفة فرص النجاح، ففي العصر الحالي المنافسة محتدمة في كافة أنواع الخدمات والمنتجات لذا يصعب النجاح كما يصعب الحفاظ على بقاء العملاء بعد استقطابهم لمدة طويلة، ولهذا فإن الاستراتيجية تُمثل حل مميز يقضي على الكثير من سلبيات خوض خضم المنافسة.
هل طريقة المحيط الأزرق تُطبق فقط على المشروعات الجديدة؟
- لا، فيمكن تطبيقها على الشركات الموجودة بالفعل في سوق العمل من خلال تقديم خدمات أو منتجات مختلفة تُطبق الاستراتيجية.
هل يُمكن تطبيق طريقة المحيط الأزرق دون استشارة مؤلفي الكتاب؟
نعم، فالطريقة موضحة في الكتاب بالتفصيل، وعلى الرغم من أن الحصول على استشارة متخصص مفيد في أغلب الحالات إلا أن طريقة المحيط الأزرق بالأساس هي عبارة عن استراتيجية في التوصل لأفكار المشروعات، لذا يُمكنك تطبيقها باتباع الخطوات الموضحة في الكتاب.
ما خطوة البداية في تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق؟
- من تحديد نوعية المنتجات أو الخدمات لدراسة مُقدميها بالتفصيل وبدء التوصل للفكرة المنافسة لتحليلها.
لاحظ أن هذه الاستراتيجية المميزة ليست قاصرة على ريادة الأعمال فحسب فيمكنك توظيفها ببراعة في الكثير من مجالات العمل الحر، وكل ما تحتاجه لفعل ذلك هو التفكير العميق وتطبيق العصف الذهني بضعة مرات حتى تستطيع تحقيق غايتك، ولكن إلى أن تفعل ذلك احفظ المقالة في قائمتك المفضلة حتى تتطلع عليها أكثر من مرة حسب حاجتك؛ وفي نهاية الأمر شاركنا بمدى استفادتك من المقالة في حياتك العملية عبر مراسلتنا عبر الإلكتروني أو من خلال صفحتنا على الفيس بوك أو تويتر.
